職位介紹

崗位職責(zé)：

1.區(qū)域銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷售計(jì)劃，分解并制定本區(qū)域具體的銷售目標(biāo)；　

2.銷售回款：收集信息、評(píng)估客戶資信及對(duì)公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時(shí)跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；提高回款技能，確保貨款順利回收；

3.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，實(shí)施本區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升；了解客戶需求動(dòng)態(tài)，挖掘潛在客戶，并對(duì)客戶開(kāi)發(fā)情況進(jìn)行跟蹤；以實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)占有率不斷增長(zhǎng)的目的；

4.客戶關(guān)系管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過(guò)組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶，隨時(shí)了解客戶要求；及時(shí)處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；

5.售后服務(wù)：依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點(diǎn)，通過(guò)與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通，協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、技術(shù)支持等工作，共同實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo)；

6.銷售信息管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，組織收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場(chǎng)行情變化及重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略、市場(chǎng)策略等信息，并對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)并制定對(duì)策，及時(shí)向相關(guān)部門提供建議；對(duì) 客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析；保證銷售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性。

任職要求：

1.高中以上學(xué)歷，專業(yè)不限。具備一定的溝通能力。

2.性別不限，工作經(jīng)驗(yàn)不限。

3.能夠承受一定的工作壓力，有挑戰(zhàn)精神。

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機(jī)構(gòu)介紹/課題組介紹

廣州華利新材料科技有限公司座落于美麗的南國(guó)花城廣州，是一家專業(yè)的化工原材料供應(yīng)商，有著多年的從業(yè)歷史和豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。公司經(jīng)營(yíng)的諸多化工原料產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于涂料油墨、日化、電子、造紙、金屬加工、水處理、清洗、樹(shù)酯合成等領(lǐng)域。公司自成立之初起就致力于為廣大中下游客戶提供所需各種優(yōu)質(zhì)的原材料及整體解決方案。一直以來(lái)，深得下游廣大客戶的信賴與支持。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，公司已與包括陶氏、巴斯夫、杜邦、寶潔、阿克蘇、索爾維、漢姆等在內(nèi)的多家世界化工巨頭達(dá)成了緊密的合作伙伴關(guān)系，負(fù)責(zé)相關(guān)產(chǎn)品在大陸地區(qū)的銷售推廣工作。近年來(lái)，隨著人們對(duì)環(huán)保的越來(lái)越重視，以及國(guó)家相關(guān)政策法規(guī)的要求，我們也將努力為下游的合作伙伴提供更加清潔、環(huán)保的各種原材料，為國(guó)家的環(huán)保事業(yè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！
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