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黑馬營員企業「可啦啦」累計完成兩輪近億元融資,將重點完善供應鏈升級

來源:i黑馬網   i黑馬   2020-10-30
導讀:黑馬營員企業「可啦啦」(可啦啦創始人趙松耿為黑馬營17期、馮衛東·品牌創業黑馬實驗室、周煒·Z世代黑馬實驗室、杜國楹·倒做產品黑馬實驗室學員,可啦啦聯合創始人趙少玲為黑馬營19期學員)近期連續完成PreA及A輪融資,累計總金額近億元。A輪由KIP中國領投,PreA輪投資方峰瑞資本本輪持續跟投,千帆明月連續擔任獨家財務顧問。據悉,本輪融資資金將用于供應鏈升級,營銷投放等。

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「可啦啦」創始人趙松耿是一位90后,在彩瞳行業已有13年經驗。最初主要做彩瞳品牌代理,看到彩瞳市場需求的快速增大,行業規范化的發展趨勢,以及對于產品品質的高要求,2011年創立了公司旗下第一個彩瞳品牌「可啦啦」。2012年隱形眼鏡被正式列入第三類醫療器械用品,準入門檻提高,為這個提前做好渠道布局,剛剛建立的初創品牌提供了一個良好的發展機會。2015年上線天貓旗艦店,當年便取得天貓新品牌銷售量前三的地位,2020年進一步超越海昌、博士倫、強生等國際品牌成為天貓全品類彩瞳第一品牌。

彩瞳雖然是第三類醫療器械用品,實際卻更偏向彩妝屬性,也被叫做“眼睛上的口紅”。顏值為王,彩瞳已經和眼影口紅一樣,成為當今女性的剛需,也成為了新意義上的快消品。但與彩妝相比,彩瞳更注重體驗感,所以,消費者對彩瞳的忠誠度要遠高于彩妝。

今年以來行業競爭加劇,傳統品牌開始線上發力,新興品牌也不斷加入。天貓99大促之后,彩瞳類目的投放成本雖比彩妝高出20%-30%,但可啦啦依舊一直保持良性正向現金流理性投放。

「可啦啦」的商品非常豐富,團隊自主研發設計,累計花色超500款,同時產品更新迭代速度也很快,每周至少更新一款,是天貓彩瞳店鋪上新頻率的第一名。快速穩定的sku更新迭代,能夠讓用戶始終對品牌保持新鮮感和好奇,成了可啦啦無可比擬的競爭優勢。

「可啦啦」還特別注重產品的差異化,在新品的研發設計上,除了花紋的創新,還注重功能性的創新設計,例如內含玻尿酸成分保存液的彩瞳,防藍光彩瞳,這為可啦啦在彩瞳賽道上彎道超車加足了馬力。

過去5年「可啦啦」年銷售額連續翻倍,2020年預計銷售額可達4億,相比去年增長400%。這個增長一方面來自行業的發展以及投放規則的變化,另一方面源于「可啦啦」自身策略的調整,比如在半年拋市場已經穩占天貓單品銷售第一的同時,開拓日拋的市場,把日拋市場布局從不到10%增加至60%。

趙松耿表示,本輪融資后會在供應鏈上加大投入,進一步提升可啦啦在產品上的競爭優勢,快速響應市場的變化需求和滿足美妝市場訊息萬變的潮流變化。

此次引入的投資方KIP是韓國最大的風險投資機構,在韓國,KIP已投資了幾十家美妝品牌及關聯項目,其中包括韓國三大化妝品集團之一的ABLE C&C(謎尚品牌母公司)、NATURE REPUBLIC、TONYMOLY、INTEROJO等知名的美妝及關聯企業,隨著這些企業的陸續上市,KIP在短短數年間收獲了幾十倍的回報。同樣的投資邏輯,也被KIP引入到中國的投資中,今年銷售即將突破20億的爆款美妝品牌紐西之謎背后,正有著早期投資者KIP的身影。

KIP中國管理合伙人扈景植表示,“她經濟”當道,美瞳正成為美妝環節中不可或缺的一環,KIP早年在韓國就捕捉到這個趨勢,投資的關聯項目都獲得了不錯的發展;現在我們同樣看到國內這一市場飛速成長的機遇,可啦啦憑借對消費者需求的敏感把握和多年耕耘,建立起明顯優勢,從豐富的SKU、快速更迭的產品設計、到舒適性極佳的佩戴體驗等,都建立起極好的競爭壁壘,也讓資方看到了品牌在這一賽道中非常廣闊的成長空間。 

老股東峰瑞資本創始合伙人李豐認為,美瞳正在從醫療用品變成消費品,并進一步變成快消品。與光學隱形眼鏡相比,美瞳SKU更豐富,天然更適合線上場景,尤其是在今年疫情催化下,電商滲透率進一步提升。過去行業前幾名都是海昌等外資品牌,而由于美瞳快消化和線上化趨勢,新品牌迎來了新機會。不過美瞳仍是一個高壁壘的賽道,消費者信任成本高,品牌需要一定的時間沉淀。可啦啦團隊在這個行業有超過10年積累,在產品創新和供應鏈方面都有明顯優勢。

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