2018年1月《廣東科技》雜志封面

《廣東科技》對(duì)化學(xué)加網(wǎng)專(zhuān)訪報(bào)道

《廣東科技》和化學(xué)加網(wǎng)CEO肖文華的采訪對(duì)話(huà)

【附文章原文】

“化學(xué)加”網(wǎng)：情懷滿(mǎn)滿(mǎn)的集智創(chuàng)新平臺(tái)

——訪廣州萃英化學(xué)科技有限公司總經(jīng)理肖文華

【導(dǎo)讀】廣州萃英化學(xué)科技有限公司旗下網(wǎng)站——“化學(xué)加”網(wǎng)（也叫化學(xué)+網(wǎng)），是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的化學(xué)化工產(chǎn)業(yè)資源供需及整合平臺(tái)。創(chuàng)辦者希望通過(guò)“化學(xué)加”平臺(tái)，讓所有相關(guān)的企業(yè)技術(shù)難題得以解決，讓所有的化學(xué)資源產(chǎn)生收益，讓所有的化學(xué)科技開(kāi)發(fā)找到方向。平臺(tái)旨在為化學(xué)化工、醫(yī)藥日化領(lǐng)域的企業(yè)提供包括：產(chǎn)品供需及推廣、企業(yè)難題懸賞解決、技術(shù)引進(jìn)輸出、項(xiàng)目并購(gòu)等幾方面資源要素的供需整合服務(wù)。同時(shí)，平臺(tái)也為廣大的國(guó)內(nèi)外化學(xué)科研工作者提供一個(gè)展示自己才華和科研成果的舞臺(tái)。

在廣州市黃埔區(qū)的一棟寫(xiě)字樓里，記者見(jiàn)到了“化學(xué)加”網(wǎng)的創(chuàng)始人兼CEO——肖文華，這位畢業(yè)于蘭州大學(xué)化學(xué)專(zhuān)業(yè)的75后創(chuàng)業(yè)者，給人以質(zhì)樸、踏實(shí)的印象。大學(xué)剛一畢業(yè)，老家在江西的肖文華就只身來(lái)到改革開(kāi)放的前沿地廣州闖蕩。憑借著扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和英語(yǔ)能力，無(wú)論是在地方國(guó)企、港美外資企業(yè)，還是在央企里，他都算是輕松駕馭并成績(jī)出色。對(duì)自己的早期經(jīng)歷，肖文華覺(jué)得，那時(shí)的艱辛與磨練開(kāi)拓了自己的視野，為之后自己出來(lái)創(chuàng)業(yè)積累了相當(dāng)豐富的經(jīng)驗(yàn)和一定的人脈。由于趕上好時(shí)機(jī)，他通過(guò)做化工原材料的國(guó)內(nèi)外貿(mào)易賺到自己人生中的第一桶金。

肖文華告訴記者，如果只是那樣做下去，他現(xiàn)在應(yīng)該是一種非常悠閑和舒適的生活狀態(tài)，而不是周六、日還經(jīng)常和一幫年青人一起加班的創(chuàng)業(yè)生活。改變這一切的緣由，是他在從事化工產(chǎn)品的貿(mào)易過(guò)程中，被國(guó)內(nèi)化工產(chǎn)業(yè)總體相對(duì)落后的面貌所震驚。“當(dāng)時(shí)，像中化集團(tuán)這樣的外貿(mào)企業(yè)，估計(jì)每周都有成千上萬(wàn)噸的基礎(chǔ)化工原材料被賣(mài)到國(guó)外，國(guó)內(nèi)很多化工企業(yè)發(fā)展到一定階段，受制各種原因，不是去思考如何生產(chǎn)出更高附加值的化工產(chǎn)品，而只是年復(fù)一年的簡(jiǎn)單粗加工。這些賣(mài)出去的原材料，在國(guó)外被用來(lái)做成各種高附加值的精細(xì)化工產(chǎn)品，或者功能助劑，然后又賣(mài)回到國(guó)內(nèi)。” 化學(xué)科班出身的他不時(shí)會(huì)有所感慨，“我們的高校、科研院所里有那么多基礎(chǔ)研究領(lǐng)域的老師，為什么我們的國(guó)家就不能在應(yīng)用領(lǐng)域多些突破，制造出多一些科技含量的高附加值化學(xué)產(chǎn)品呢？我自己是學(xué)化學(xué)的，也算有點(diǎn)商業(yè)認(rèn)識(shí)，難道也只能這樣重重復(fù)復(fù)的賣(mài)一輩子化工原料嗎”。

從那時(shí)起，有著強(qiáng)烈社會(huì)責(zé)任感的肖文華便產(chǎn)生了要用自己所學(xué)并結(jié)合自身經(jīng)歷，為化學(xué)化工這個(gè)產(chǎn)業(yè)做點(diǎn)什么的想法，希望能夠身體力行地切實(shí)推動(dòng)國(guó)內(nèi)化學(xué)化工這個(gè)產(chǎn)業(yè)更快轉(zhuǎn)型升級(jí)，真正提升國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

不惑之年  激情創(chuàng)業(yè)再出發(fā)

2011年，一家名叫“世紀(jì)佳緣”的中國(guó)交友網(wǎng)站在美國(guó)納斯達(dá)克成功上市，給了肖文華不小的震動(dòng)。他思忖著，既然這樣一個(gè)以交友為目的的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以通過(guò)優(yōu)化組合男女資源，為好男好女配對(duì)組建好家庭，是不是我們也可考慮搭建一個(gè)平臺(tái)，為化學(xué)化工產(chǎn)業(yè)有資源需求和有資源供應(yīng)的雙方提供配對(duì)呢。真正讓這一想法落地則是在2014年7月。當(dāng)年，肖文華組織了一場(chǎng)大學(xué)同學(xué)相識(shí)20年的泰山聚會(huì)，在這場(chǎng)名為“20年后一起再出發(fā)”的主題聚會(huì)上，一幫老同學(xué)追憶往昔、暢談人生，肖文華也不失時(shí)機(jī)地向幾個(gè)年級(jí)同學(xué)道出了自己的想法，提出在四十不惑前大家能否聯(lián)手創(chuàng)一次業(yè)、干一番事業(yè)。于是，在一幫同學(xué)的商議下，一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的化工產(chǎn)業(yè)資源供需及整合平臺(tái)——“化學(xué)加”網(wǎng)應(yīng)運(yùn)而生。對(duì)于平臺(tái)的名稱(chēng)，肖文華這樣解釋?zhuān)爸匀∶瘜W(xué)加，這個(gè)加本身代表著互補(bǔ)、整合、升級(jí)，意味著要不斷對(duì)產(chǎn)業(yè)加進(jìn)合適資源，為產(chǎn)業(yè)優(yōu)化整合、升級(jí)服務(wù)。”

2015年6月，籌備半年多的“化學(xué)加”網(wǎng)正式上線，由此，肖文華開(kāi)啟了人生創(chuàng)業(yè)路上的又一嶄新篇章。

砥礪創(chuàng)新 “化學(xué)加”脫穎而出

正式上線兩年多來(lái)，活力十足的“化學(xué)加”網(wǎng)就頻頻嶄露頭角，從最初一個(gè)創(chuàng)業(yè)設(shè)想，成為擁有1萬(wàn)多家化學(xué)化工、醫(yī)藥日化合作企業(yè)， 260多萬(wàn)條化學(xué)產(chǎn)品入駐的知名平臺(tái)。

在肖文華的公司里記者看到，一條橫幅上面寫(xiě)著“團(tuán)結(jié)合作，砥礪前行；努力把化學(xué)加網(wǎng)建設(shè)成為業(yè)界著名，具有較大商業(yè)價(jià)值和公益性的平臺(tái)！”這條橫幅是“化學(xué)加”網(wǎng)上線的那天，肖文華帶著同事一起掛出來(lái)的。他要時(shí)刻提醒自己和員工，前路漫漫，任重道遠(yuǎn)。從“化學(xué)加”網(wǎng)上線運(yùn)行以來(lái)，這位人到中年的創(chuàng)業(yè)者，幾乎每天都工作10小時(shí)以上。面對(duì)一個(gè)又一個(gè)接踵而至的困難，他堅(jiān)定、執(zhí)著、毫不畏懼，也從未退縮。因?yàn)樗钪瑳](méi)有創(chuàng)新沒(méi)有挑戰(zhàn)的創(chuàng)業(yè)不是真正意義的創(chuàng)業(yè)；同時(shí)他也明白，自己是團(tuán)隊(duì)的核心與靈魂，絕不能輕言放棄，必須堅(jiān)持下去。就這樣，肖文華及其團(tuán)隊(duì)一步一個(gè)腳印地將“化學(xué)加”網(wǎng)推到了萬(wàn)眾面前。

2016年6月，“化學(xué)加”網(wǎng)榮獲第五屆中國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽（廣東賽區(qū)）暨第四屆“珠江天使杯”科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽優(yōu)秀企業(yè)獎(jiǎng)。

2016年9月，“化學(xué)加”網(wǎng)以“尊重化學(xué)知識(shí)，感恩化學(xué)主編”為主題的公益籌書(shū)活動(dòng)成功獲得108位化學(xué)教授（含6位院士）的支持。

2017年1月，“化學(xué)加”網(wǎng)入選廣東省科技廳第一批“省級(jí)科研眾包培育平臺(tái)”。

2017年6月，“化學(xué)加”網(wǎng)成功登陸央視財(cái)經(jīng)頻道CCTV-2《創(chuàng)業(yè)英雄匯》欄目。

這些成績(jī)令肖文華倍感驕傲，而更使他開(kāi)心的是化學(xué)加已成為化學(xué)家與企業(yè)家之間良好對(duì)接的平臺(tái)，正在為眾多有技術(shù)難題、項(xiàng)目需求的企業(yè)提供解決渠道。

【對(duì)話(huà)】

《廣東科技》：你打造“化學(xué)加”網(wǎng)這個(gè)眾包平臺(tái)的初衷是什么？

肖文華：我們做這個(gè)平臺(tái)的初衷有兩點(diǎn)，就是想讓化學(xué)化工產(chǎn)業(yè)里的企業(yè)通過(guò)化學(xué)加這個(gè)平臺(tái)，一是盡可能縮短流通環(huán)節(jié)，高效買(mǎi)到性?xún)r(jià)比高的化學(xué)產(chǎn)品；二是要讓這個(gè)產(chǎn)業(yè)的中小企業(yè)提高技術(shù)、改善工藝，生產(chǎn)出更具國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的高質(zhì)量化學(xué)產(chǎn)品。通俗地講，就是要促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，提升產(chǎn)業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

海量數(shù)據(jù) 為行業(yè)科研人員、工程師提供免費(fèi)查詢(xún)

《廣東科技》：在平臺(tái)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，你覺(jué)得比較關(guān)鍵的是什么？

肖文華：搭建這樣一個(gè)垂直領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)加互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，并希望平臺(tái)能夠?yàn)闃I(yè)內(nèi)的企業(yè)真正提供有價(jià)值服務(wù)，我覺(jué)得非常關(guān)鍵的是，首先要有人氣、有流量，業(yè)內(nèi)人士喜歡用；其次是要夠?qū)I(yè)，化學(xué)工作者能從中獲得價(jià)值；另外，從商業(yè)的角度，要有壁壘和門(mén)坎。沒(méi)有人關(guān)注和使用你的平臺(tái)，你這個(gè)平臺(tái)搭得再漂亮也沒(méi)有用，發(fā)揮不出它的價(jià)值。

《廣東科技》：那你們?cè)诰W(wǎng)站導(dǎo)流上采取了什么舉措，效果怎么樣？

肖文華：為了能夠真正為這個(gè)產(chǎn)業(yè)提供服務(wù)，做好資源供需與整合，我們的團(tuán)隊(duì)下了一番苦功。你想讓用戶(hù)來(lái)平臺(tái)，那么你的平臺(tái)上就一定要有有用的資源，甚至是免費(fèi)的資源。我們組建了專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，運(yùn)用智能識(shí)別技術(shù)和智能抓取手段，收集了全球各種渠道公開(kāi)報(bào)道的2000多萬(wàn)個(gè)化合物的相關(guān)信息，構(gòu)建起了一個(gè)龐大的化學(xué)品百科查詢(xún)中文數(shù)據(jù)庫(kù)供大家免費(fèi)查詢(xún)，這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)在國(guó)內(nèi)目前是最領(lǐng)先最全面的。并且，我們還將這些化學(xué)品百科數(shù)據(jù)與入駐網(wǎng)站的會(huì)員企業(yè)關(guān)聯(lián)起來(lái)，這樣讓查詢(xún)者除了能夠很快了解某個(gè)產(chǎn)品的相關(guān)信息，同時(shí)也可很快找到從哪里可以買(mǎi)到該產(chǎn)品。目前，數(shù)據(jù)庫(kù)里已有23萬(wàn)多個(gè)在供產(chǎn)品，260多萬(wàn)條不同規(guī)格的化學(xué)品供需，6000多萬(wàn)條百科數(shù)據(jù)，這是一個(gè)非常強(qiáng)大的數(shù)據(jù)查詢(xún)系統(tǒng)。其中的CAS號(hào)搜索、化學(xué)品名稱(chēng)搜索都十分受化學(xué)工程師們的青睞，為平臺(tái)聚集了不少人氣。此外，我們還通過(guò)積極參加展會(huì)、參加創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽、拜會(huì)企業(yè)客戶(hù)、建QQ群微信群、運(yùn)營(yíng)微信公眾號(hào)、上央視參加創(chuàng)業(yè)節(jié)目等各種方式，擴(kuò)大平臺(tái)的影響力和知名度，為網(wǎng)站吸引粉絲，導(dǎo)入流量。特別值得一提的是，我們運(yùn)營(yíng)的微信公眾號(hào)“化學(xué)加”已經(jīng)是業(yè)內(nèi)第一大號(hào)，擁有16萬(wàn)多專(zhuān)業(yè)粉絲，可直接鏈接到我們的網(wǎng)站，“化學(xué)加”網(wǎng)的手機(jī)移動(dòng)端體驗(yàn)非常的棒，這塊的流量也是非常高。

專(zhuān)業(yè)線下服務(wù) 幫企業(yè)生產(chǎn)出高附加值產(chǎn)品

《廣東科技》：平臺(tái)具體如何幫助企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力，你們又怎樣從中盈利呢？

肖文華：我們有一個(gè)很成功的案例，跟你分享一下。惠州有家做圣誕用品的企業(yè)，產(chǎn)品主要出口海外市場(chǎng)。但一直以來(lái)，企業(yè)的產(chǎn)品在阻燃方面未全面達(dá)標(biāo)，制約著市場(chǎng)的進(jìn)一步做大，亟待改進(jìn)。這家企業(yè)希望能找到一種水溶性的阻燃劑，用在紡織類(lèi)工藝品中，既有阻燃作用，又符合國(guó)外的環(huán)保指標(biāo)。企業(yè)在“化學(xué)加”網(wǎng)發(fā)布了這個(gè)需求后，我們平臺(tái)隨即開(kāi)始了為其尋找合適工藝合適產(chǎn)品的過(guò)程。通過(guò)公開(kāi)懸賞尋覓，我們找到了四川的一家企業(yè)，企業(yè)本身是做相關(guān)產(chǎn)品的，在這方面有一些開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)。于是，我們提出了具體需求讓企業(yè)研發(fā)，最后，他們成功開(kāi)發(fā)出一種復(fù)合阻燃劑，有效解決了惠州企業(yè)的需求。惠州的企業(yè)將阻燃劑用于其產(chǎn)品中，明顯增強(qiáng)了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，獲得了更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。通過(guò)這次服務(wù)，我們也清晰地認(rèn)識(shí)到，只要你能夠?yàn)槠髽I(yè)提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)，解決技術(shù)難題，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，你就有生存的價(jià)值。

在剛剛這個(gè)案例中，我們通過(guò)科研眾包的方式，找到技術(shù)解決方案，并讓技術(shù)較快的得到轉(zhuǎn)化，做出了具有更高附加值的產(chǎn)品，幫助客戶(hù)企業(yè)提升了原有產(chǎn)品的價(jià)值。客戶(hù)產(chǎn)品的銷(xiāo)售利潤(rùn)上來(lái)后，我們平臺(tái)也跟著分享得到了一定的利潤(rùn)。今后，通過(guò)產(chǎn)學(xué)研資源整合做出好產(chǎn)品，將成為我們的主要盈利模式。其次，我們的收益還來(lái)自為供需雙方成功匹配解決問(wèn)題后收取的一次性服務(wù)傭金，及部分資源一次性買(mǎi)賣(mài)的差價(jià)。此外，我們還幫政府、產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商，為他們推薦、引入一些具有成長(zhǎng)性的化工醫(yī)藥企業(yè)，推動(dòng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)集群，然后獲得政府和園區(qū)給予的相應(yīng)報(bào)酬。最后就是廣告模式，企業(yè)在我們“化學(xué)加”網(wǎng)平臺(tái)上投放廣告，可以讓更多的企業(yè)客戶(hù)了解自己。我們平臺(tái)現(xiàn)有數(shù)萬(wàn)家企業(yè)入駐，隨著平臺(tái)集聚的資源越來(lái)越多，一些專(zhuān)業(yè)的投資公司也已經(jīng)開(kāi)始對(duì)接我們，希望協(xié)助推薦好的項(xiàng)目，獵頭公司也找到我們，希望我們背書(shū)介紹行業(yè)內(nèi)的可靠專(zhuān)業(yè)人才，這些也都成為了平臺(tái)的一些盈利點(diǎn)。

《廣東科技》：眾包是個(gè)比較新的事物，“化學(xué)加”網(wǎng)平臺(tái)發(fā)展到今天，你覺(jué)得還有哪些問(wèn)題亟需解決？

肖文華：眾包可集中社會(huì)上眾多閑散的資源與智慧，來(lái)為行業(yè)或產(chǎn)業(yè)解決技術(shù)難題。通過(guò)眾包平臺(tái)的推動(dòng)，可以集眾智來(lái)為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供動(dòng)力，特別是可為一些在研發(fā)投入上預(yù)算很少的中小企業(yè)改進(jìn)工藝、做出高附加值的好產(chǎn)品。

綜觀當(dāng)前省內(nèi)眾包平臺(tái)的發(fā)展，許多都有著類(lèi)似的問(wèn)題，因?yàn)榧夹g(shù)交易、項(xiàng)目整合對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)低頻的活動(dòng)，不是每天都有發(fā)生，所以就必須要有大量的企業(yè)集聚，這樣需求和交易才會(huì)活躍。因此平臺(tái)的人氣和流量還是首要問(wèn)題。第二個(gè)問(wèn)題是科研眾包暫還不能完全在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)閉環(huán)，必須要線下專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)的跟進(jìn)，通過(guò)線上線下的銜接與配合，創(chuàng)新服務(wù)，來(lái)實(shí)現(xiàn)技術(shù)轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化和項(xiàng)目整合。也就是說(shuō)，線下的工作很重要，需要專(zhuān)業(yè)的人去對(duì)接和推動(dòng)，這類(lèi)人既要具備一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、工廠經(jīng)驗(yàn)，還需要有一定的產(chǎn)學(xué)研商業(yè)化思維，才能真正理解資源供需方的場(chǎng)景，也才能真正服務(wù)好企業(yè)客戶(hù)。那么，如何思考流程、方式的標(biāo)準(zhǔn)化，盡量去人工化，也是平臺(tái)今后需要重點(diǎn)考慮的。

《廣東科技》：最后，對(duì)省科技主管部門(mén)如何推動(dòng)科研眾包平臺(tái)發(fā)展，你有什么好的建議和意見(jiàn)？

肖文華：科研眾包是一個(gè)比較新的事物，大多數(shù)眾包平臺(tái)都是在探索中發(fā)展。但可以明確的是，平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)與發(fā)展一定要能夠?yàn)楫a(chǎn)業(yè)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)和技術(shù)創(chuàng)新實(shí)實(shí)在在提供幫助，才有價(jià)值。我們希望科技主管部門(mén)能夠通過(guò)一些具體的考核方式，對(duì)真正干實(shí)事、具有公益性的眾包平臺(tái)提供多一些支持、包括專(zhuān)項(xiàng)補(bǔ)貼，讓這些平臺(tái)有機(jī)會(huì)在行業(yè)中發(fā)揮出更大的作用和影響。其次就是希望主管部門(mén)能夠?yàn)閮?yōu)秀的眾包平臺(tái)提供更多更好的展示與宣傳機(jī)會(huì)，比如讓省內(nèi)的主流媒體多些關(guān)注報(bào)道，讓有需求的企業(yè)能夠早點(diǎn)認(rèn)識(shí)到這些平臺(tái)，接受一些新的合作方式，理解并用好這些平臺(tái)。