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俞德超

信達生物制藥（蘇州）有限公司創始人、董事長兼總裁

一路拐彎，終進了“醫藥”的道

麥肯錫曾總結中國生物藥發展的8個里程碑式節點，其中有5個與俞德超相關。由此可見俞德超在中國生物藥領域的超然地位。

但俞德超卻不是學生物出身的。從“經濟林”專業，到“植物生物”、“分子遺傳學”，他一路拐彎，終于在完成加州大學博士后研究后，踏入了醫藥領域。

當時 ，他因博士后期間在賈滴蟲中建立起基因表達系統的研究成果，引起了美國學術界關注，并接到了哈佛大學的任教邀請。

然而，他拒絕了。20多年后，他笑著告訴寫意君：“我沒在美國讀過書，怎么教書呢？”并坦言，沒去哈佛任教，“其實是心虛。”

后來，他去了一家斯坦福大學教授辦的“小醫藥公司”（美國Calydon生物制藥公司），并在兩年內從實驗員做到了副總裁，而且，他既管著“R”（research，研究），也管著“D”（development，開發）。“小公司一個人頂幾個人用，所以給了我很好的機會。”在這個公司的經歷，讓他獲得各種經驗。

再后來，這個公司被上市公司收購了，俞德超也因此賺了一點。財務自由的他開始做起了天使投資，“投了很多小項目，大部分死掉了。”

在投資的過程中，他間接聽說了中國國內的發展機會。2006年回國，開始創業。其時，他發明的全球首個抗腫瘤溶瘤免疫類藥物 “安柯瑞”已經在中國上市。

未來5年4個單抗上市，價格僅進口的一半

俞德超在2011年注冊了信達生物，在拿到美國富達投資集團的A輪融資后，于2012年1月1日搬進了裝修好的實驗室。

“當時想的只是做做抗體生物藥，弄幾個產品，規模也不用很大。”然而，在大洋彼岸的生物醫藥發展之快出乎他的意料，并帶來了一波投資熱潮，而后，這股熱潮也席卷了中國。

隨著資本與人才的聚集，信達快速發展起來。歷經三輪融資，獲得了國內外知名創投基金2.32億美元的支持，信達建立起一條12個新藥品種的產品鏈，具有全球自主知識產權的9個，生物類似藥3個。目前，已成功遞交8項臨床試驗申請、4個產品進入臨床研究、2個新藥品種獲得國家重大新藥創制專項支持。

2015年，兩次和美國禮來簽署戰略合作協議，6個創新藥的里程碑付款總金額超過33億美元，其中首付5600萬美元。

這兩次合作亦被麥肯錫列為中國生物藥發展的兩個重要里程碑——這是國際醫藥巨頭第一次不計成本地買下中國人自主創新的生物藥。加上安柯瑞上市與康柏西普直通美國FDA臨床III期，中國生物藥發展的8個里程碑中，已有5個與俞德超相關，未來還會更多。

俞德超對信達的期待也不再是“弄幾個產品”那么簡單，如今，他的目標是“信達能變成中國生物藥領域受人尊敬的公司。”

而這個目標最具體的表現，就是信達的愿景——開發出中國老百姓用得起的高質量生物藥。“中國老百姓現在挺可憐的，世界上的好藥，比如PD-1抗體，對治療腫瘤還是有幫助的，但大多數中國人買不著，也買不起。”他估計，信達在未來5年內將有4個單抗上市，而且價格至少比進口的要低50%。屆時，他將再配套一些患者援助項目，讓更多的中國人用上這些藥物。

“土鱉”與“海龜”，一個都不能少

俞德超的團隊中有一批人，他們曾與俞德超共事過，后來都隨著他來到蘇州。“有的同事把原來的房子賣了，有的小孩子剛出生，都就辭了工作跟著我來。”這些人已經成為信達的中流砥柱，“他們懂我。”

一個“懂”字，道盡俞德超與這些老部下的感情，是一種時間沉淀出來的默契。只需要俞德超講一句話，他們就懂得如何走后面的兩三步，同時，因為懂得，他們在受到委屈時候也只有理解的心態，“他們只會在最艱苦的時候，幫助我。”

隨著信達的發展壯大，又漸漸地吸收了一群海歸。俞德超本身也是個海歸，他深知這個群體的優勢與劣勢：“海歸眼界高、見識廣、專業強、英語好，深諳國際標準。但海歸最大的問題是不接地氣。”他表示，自己剛回來的時候也是很不接地氣的，在經歷了許多事情后，才慢慢地有些改變。

俞德超認為，信達發展快的一個重要原因就是“人和”，信達要做得與別人不一樣，則“一定要把這兩幫人揉在一起”。所以，他重用國內土生土長的優秀人才，同時讓海歸發揮優勢，尤其是與禮來的合作。“禮來的盡職調查前后做了三次，沒有這批海歸，這肯定是不可能完成的。”

與創業者分享經驗

“任何創業的人，都有一些經驗教訓。”談起創業，他總結了一些經驗。

選擇地點

選擇創業地點需要考慮當地的商業氛圍，在商業意識較濃的地方往往比較有契約精神；其次，需要觀察當地政府官員的作風，支持創業、法制意識強是創業成功的一個重要保證。

選擇產品

安柯瑞作為全球首個抗腫瘤溶瘤免疫類藥物，“作用機理講起來很漂亮，從科學的角度而言非常好，但它的市場表現很一般。”而且，這種“一般”在他看來是必然的，因為其使用方法的局限（需要腫瘤內注射，必須由經過專門培訓的醫生操作）。“一個好藥，一定要有好的科學，但好的科學卻不一定是好藥。”。

選擇投資人和合作伙伴

開發藥物，找合適的投資合作伙伴很重要。中國有很多科學家與投資人最后散伙的案例，是因為雙方的價值觀存在差異。此外，投資人的眼界，也很大程度地影響著項目的未來。“眼界要一樣，他看不到的東西，你逼著他看，那兩個人會不愉快的。”

關于frist-in-class

這是很多做創新藥的人所追求的，然而，在俞德超看來不必都去做frist-in-class，中國還沒到時候。只要把產品做出特點來，一樣可以值很多錢。信達與禮來合作的藥物正是如此。

俞德超博士簡介

中國科學院分子遺傳學博士、美國加州大學藥物化學專業博士后。發明并成功開發上市兩個國家一類新藥（安柯瑞和康柏西普）。俞博士先后被評為2013年度“國家生命科學領域最具影響力的海歸人才”、2014年度“創新中國十大年度人物”、2015年度“安永企業家”獎、2016年度“江蘇省優秀企業家”。俞博士先后任職于多家美國及國內生物制藥公司, 2011年8月創辦信達生物制藥（蘇州）有限公司，致力于開發老百姓都能用得起的高質量的生物藥。依托產品自主創新，2015年信達生物與美國禮來制藥集團達成了兩次總金額達33億美元的全面戰略合作，創造了多個“中國第一”。

參考資料

[1]微信公眾號同寫意（ID：tongxieyi），D輪融資2.6億美元，俞德超的“吸金”之道|寫意人物